KLINGER 集团 CEO 专访：稳中增长

KLINGER克林格集团的两位CEO 分别为Christoph Klinger – Lohr和Daniel Schibli，对他们进行了专题采访，揭示了公司最新的收购战略——稳中增长。

目前为止，KLINGER 集团在全球设有 93 个分支机构，已发展到相当可观的规模。KLINGER究竟能够、而且应该发展到多大规模呢？增长的极限又在哪里呢？

Christoph Klinger – Lohr：“增长没有极限。只要对公司健康发展有益，我们就希望尽可能长久地、以尽可能大的规模实现增长。我们专注于收购那些在财务和组织结构方面都与我们匹配的企业。我们奉行的是负责任的增长战略，公司稳固的根基才是最重要的。”

Daniel Schibli：“我们并非必须要实现增长，而是主动想要增长，并且希望以可持续的速度来实现。我们并不追求收购大型企业，因为这不符合我们的企业文化和管理文化。归根结底，我们是否决定收购一家公司，取决于它是否与我们的核心业务相契合。”

KLINGER近期已通过收购，拓展了核心业务，例如在南非的隔热业务以及在葡萄牙的水处理业务。KLINGER 是否还想进一步多元化发展，涉足超出其核心竞争力范畴的领域呢？

Daniel Schibli：“新业务必须始终与我们所从事的业务有清晰的关联。所提到的这两个例子就很好地说明了这一点：南非的隔热业务契合我们在当地的战略，是我们在当地商业模式的纵向延伸。葡萄牙的水处理业务也是如此，水业务确实是我们的主要业务板块之一。”

Christoph Klinger – Lohr：“我们的核心业务始终围绕着系统展开：我们提升安全性、提高效率并减少排放。对于我们的产品与服务组合而言，总有空间去增添合理的产品和服务，而且我们一直乐于进行这样的扩充。以最佳方式维护和管理系统，拓展我们的业务范围。”

KLINGER集团的两位CEO Christoph Klinger-Lohr （左） 和 Daniel Schibli （右）

对于那些潜在的被收购公司的所有者和企业家，如何说服他们将自己的 “心血结晶” 交到 KLINGER 手中？

Christoph Klinger – Lohr：“我们的关键论据是公司历史。KLINGER 集团在其大部分发展历程中都是自然增长的。作为一家家族企业，我们代表着可靠性、连续性以及对风险的合理认知。相较于只专注于利润的机构投资者，我们的这种理念对那些想要或需要出售公司的人来说更具吸引力。”

Daniel Schibli：“我们收购的公司中，80%都是家族企业。这使我们相较于其他潜在买家拥有很大优势。到目前为止，我们的许多收购之所以能够达成，正是因为我们能够用自身的价值观说服公司所有者。此外，许多所有者希望自己的公司能以某种形式继续存在，而不是立刻被融入陌生的架构中。尽管这些都是软性因素，但它们至少与至关重要的资金问题发挥着同样重要的作用。”

收购是如何融资的呢？是通过贷款，还是从当前预算中支出呢？

Christoph Klinger – Lohr：“目前，我们仍有能力用自有资金为所有收购项目提供资金。这也是因为希望加入我们的公司通常都是中小企业。在收购一家公司时，我们有能力承担财务负担，这一点很重要。”

Daniel Schibli：“KLINGER 集团财务状况极佳，并且会一直保持下去。我们非常注意不使预算超支。KLINGER 现在而且将来都会有坚实的财务基础。我们现在、并且一直都希望能够在短时间内收购公司。但除了资金之外，双方还必须对战略、价值观和商业模式都表示认可。”